ללמוד מהצלחה אחת ומאה כישלונות – מל רוזנברג
Copyright © 2016
2
כתב: מל רוזנברג
תרגמה לעברית: מיקי פלד
3
את הקריירה שלי בתחום החדשנות וההמצאות התחלתי בגיל צעיר מאוד. אבא אמר שאם זורעים אבטיח בחורף אין סיכוי שהוא יצמח.
הייתי חייב לבדוק את זה בעצמי.
4
קיוויתי להיות סופר ילדים מפורסם ועשיר. אבל אני מחלק את הספרים שלי בחינם. ובטח מעולם לא שמעתם עלי.
6
רציתי להיות זמר ג’אז ומוסיקאי מפורסם.
הרבה מפורסמים התחילו את דרכם איתי, וסללו את דרכם להצלחה. נשארתי די אלמוני.
8
בסופו של דבר הפכתי להיות מומחה לריחות פה. הרחתי אלפי פיות של מטופלים, בתי שחי, נעליים וכדומה. חלק מהפציינטים שלי הפכו מפורסמים ומצליחים. ואני לא.
אבל כמה מצליח ומפורסם יכול להיות אדם שעושה קריירה מריח רע? ומה מספרים באירועים חברתיים כששואלים אתכם מה אתם עושים בחיים?
10
אני תמיד מתלוצץ ואומר שזה היה יכול להיות יותר גרוע, אחרי הכל הייתי יכול להיות פרוקטולוג.
12
המצאתי נוזל לשטיפת פה שהצליח מאוד באירופה.
זו הייתה הצלחתי היחידה.
אבל הרבה יותר משעשע לספר על הכישלונות.
14
הפעם כבר לא הייתי צריך לחלוק את התמלוגים עם שותף.
מצד שני, הפטנט שלי לא היה חכם ומישהו עקף אותו והמציא מוצר דומה שהצליח על חשבון המוצר שלי.
20
המצאתי נוסחה לסבון דיאודורנט.
אבל היצרן סגר את המפעל והלך, ואתו גם הסיכוי לשווק את ההמצאה שלי.
22
המצאתי תרסיס מיוחד לנטרול ריח רע בנעליים, שעובד טוב יותר מהמוצר העולמי המוביל בתחום.
למרבה הצער היה קשה מדי לייצר אותו באופן מסחרי.
24
וגרוע מכך, חלק מהמכלים התפוצצו במטוס בדרך ליפן.
26
פיתחנו חומר טעם אנטי בקטריאלי שמיועד למשחות שיניים ומסטיק לעיסה. קיבלנו תמלוגים של 10,000 דולר בשנה.
אלא שעלות הפיתוח הגיעה ל-500,000 דולר.
28
המצאתי תכשיר מוצלח ויעיל, שמפו לטיפול בכינים.
אבל הוא התגלה כשמנוני ולא נוח לשימוש.
30
ידידי המנוח, המעצב הסופר-מוכשר, עמי דרך, עזר לי להמציא אביזר שאפשר לחלק במתנה, לתליית מברשות שיניים באופן היגייני.
אבל זה היה אביזר שנותנים במתנה, ושני אחוז תמלוגים מכלום זה לא הרבה.
32
עם הסטודנט שלי דאז, ד”ר ניר שטרר ואנוכי, המצאנו “נייר לטמוס” שמאפשר לאתר אנזימים ברוק הקשורים לריח רע מהפה.
העניין הוא שצריך לירוק על המכשיר.
34
בשנת 1978 התחלתי את לימודי הדוקטורט שלי אצל פרופ’ יוג’ין רוזנברג ופרופסור דיויד גוטניק.
חיפשתי לי תחום שעדיין לא נחקר הרבה.
בחרתי לחקור התנהגות חיידקים מפרקי נפט בתוך תערובת של שמן-מים. הסתבר שישנם הרבה כאלה.
36
וכך, בשיתוף עם פרופסור ארווין וייס, עלה הרעיון לבדוק האם חיידקי חלל הפה נצמדים לטיפות שמן.
ואכן כך היה – הם נצמדו.
38
כשצבענו את חלל הפה גילינו שחיידקים נדבקים לטיפות שמן זית וניתן לשטוף אותם החוצה ביריקה.
עם זאת, תמיסת מי הפה הזו הייתה ללא שום אפקט מתמשך.
40
התנהל ויכוח עם ד”ר יואל קוניס שהציע להוסיף CPC (חומר כימי אנטי בקטריאלי) לתמיסת השמן והמים.
הסברתי לו שהחומר הזה יתחרה בחיידקים, ייצמד בעצמו לטיפות ויפריע לחיידקים להידבק. וכדי להראות לו עד כמה מגוחך הרעיון ערכנו ניסוי.
להפתעתנו הרבה ה-CPC דווקא משך את החיידקים להיצמד לטיפות. נדהמנו מהממצאים.
הגשנו בקשה לפטנט נוסף.
42
מי הפה הסירו חיידקים ממשטחים.
44
ועשו זאת טוב יותר מרוב שטיפות הפה המוכרות.
46
מצאנו (באקראי, כמובן) שאם מוסיפים צבע מאכל מסוים למי הפה, הוא יצבע את החיידקים וכך ניתן גם לראות אותם.
48
המוצר החדש של מי הפה הושק בישראל ב-1992. הוא זכה להצלחה לאחר שמני פאר (איש יקר שהלך לעולמו) נראה על המסך מגרגר איתם.
בשנת 1994 ד”ר פיל שטמר ביקר בארץ, התאהב במי הפה וקיבל זיכיון לשווקם באנגליה.
50
המוצר הוצג בפרסומות בטלוויזיה באנגליה (אנחנו לא השתתפנו בהן).
52
הוא הפך ללהיט.
54
זה לקח שמונה שנים מרגע פיתוח המוצר במעבדה ועד שהוא נמכר בחנויות, ועוד עשר שנים עד שהפך להצלחה מסחררת. הוא עדיין לא משווק בצפון אמריקה. יש לנו למה לצפות!!
ומה למדתי מכל הסיפור?
אפשר ללמוד הרבה מכישלונות. ומה עם הצלחה? צריך הרבה מזל בחיים. ואם לצטט את דיויד בלומנטל “אם תעבוד קשה – מזלך יתמזל”.
56
Published: Nov 28, 2016
Latest Revision: Nov 30, 2016
Ourboox Unique Identifier: OB-200818
Copyright © 2016
Skip to content