תכנית שיווקית שנתית

מומלץ לפתוח את המדריך דרך המחשב השולחני ולא דרך הסלולר

לפעילות השיווק והפרסום של העסק השלכות משמעותיות על התוצאות העסקיות.

הכנה מראש של תכנית שיווקית שנתית תתרום לתכנון קניות מלאי שנתי מדויק יותר, היערכות להקצאת משאבים טובה יותר, ניהול תזרים איכותי יותר ובכלל זה גם להיערכות עם כ”א נכונה ומתאימה.

הכנו עבורך מסמך להורדה שיסייע לך לתכנן ולעשות סדר לקראת השנה שבפתח.

תחילה, נעצור לרגע ונסכם את השנה החולפת.

ענו על השאלות הבאות:

מה הלך לכם טוב יותר? ממה הגיעו רוב הכנסותיכם?

__________________________________________________________________________________________________

מהו המוצר/השירות הרווחי ביותר שלכם?

__________________________________________________________________________________________________

מהו המוצר/השירות שהיה הכי קל למכור?

__________________________________________________________________________________________________

מה הלך לכם פחות טוב? מה המוצר/השירות הכי פחות רווחי?

__________________________________________________________________________________________________

באילו אתגרים נתקלתם השנה?

__________________________________________________________________________________________________

מה למדתם מהשנה החולפת והייתם רוצים לשפר בשנה הבאה?

__________________________________________________________________________________________________

איזה מוצר/שירות לא יימכר בשנה הבאה?

__________________________________________________________________________________________________

ענו על השאלות הבאות:

רשמו 3 מטרות עסקיות לשנה הקרובה

(פנייה לשווקים חדשים, להגיע לדף ראשון בגוגל וכו’)

*ליד כל מטרה רשמו תאריך יעד להשגתה.

כמה תרצו להרוויח (ברמה ריאלית)

__________________________________________________________________________________________________

באילו ערוצים שיווקיים תרצו לעשות שימוש על מנת לקדם את המוצרים/שירותים שלכם?

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________

מהו תקציב השיווק השנתי שלכם

__________________________________________________________________________________________________

איזה שירות/מוצר חדש תרצו להכניס?

__________________________________________________________________________________________________

עוד לפני שתגשו לביצוע התכנון השנתי של השנה הבאה, להלן מספר כללי “אצבע” שיסייעו לכם לתכנון התכנית השיווקית השנתית.

בניית תכנית עבודה שיווקית מבוססת על השלבים העיקריים הבאים:

תכנון יעדי מכירה חודשיים – תכננו תחזית מכירות חודשית ושנתית ריאלית לשנה הבאה. ניתן להיעזר בנתוני השנה הקודמת כבסיס להערכה ולהוסיף או להוריד את התחזית בהתבסס על המהלכים העסקיים המתוכננים לשנה זו. (ראו פירוט בהמשך).
לכל עסק יעדים שונים אשר עשויים להיות רלוונטיים לו וישפיעו על תכנון תחזית המכירות השנתית.

להלן מספר דוגמאות: מספר לקוחות חדשים צפויים, תכנון מבצעים במהלך השנה, מספר לקוחות שמחדשים מנוי או ממשיכים איתו לשנה הבאה. ירידים או כנסים בהם הוא מתכנן להשתתף, תכנית פרסום, פעילות יח”צ, כמות יחידות או מוצרים חדשים אותם יכניס למלאי ,שינויי מחיר ועוד…

לאחר שיוגדרו יעדי המכירה יש להתאים עבורם את משאבי החברה כך שיאפשרו את מימוש היעדים שהוגדרו.

תכנון משאבי החברה והתאמתם ליעדים שהוגדרו– ניתן לתכנן חלק זה בתכנית השיווקית על בסיס המודל הבא:

המוצר– תכננו את רמת המלאי כך שתתאים לתכנית המכירות השנתית המתוכננת. תכנון הזמנות מתאים מהספקים (כולל עדכון שלהם) והיערכות פיננסית.

המחיר–  שנה חדשה היא הזדמנות לבחון את מחירון המוצרים אן השירותים של העסק ולהתאימו למגמות השוק והמתחרים כמו גם למגמת ההתפתחות של העסק עצמו.
ערוצי ההפצה – היערכו עם מערך מכירות שיכול לספק את המוצרים או השירותים אותם אתם מתכננים למכור בשנה זו. אם איתרתם פער  בין מערך ההפצה הקיים  ליעדים המתכוננים צריך יהיה  להרחיבם או לצמצמם כדי להמשיך ולתת מוצרים מצוינים או שירות איכותי ללקוחותיכם.
פרסום ויח”צ לקידום מכירות– כחלק מהתכנית השיווקית חשוב לתכנן את תכנית הפרסום והיח”צ השנתית של העסק. ובכלל זה להתייחס לשאלות הבאות:
כמה אתם מתכננים להשקיע בכל אמצעי שיווקי קיים (אתר האינטרנט, רשתות חברתיות, מועדון הלקוחות, יו-טיוב, אינסטגרם, חנות דיגיטלית, פרסום בתקשורת, פעילות יח”צ, כנסים או ירידים, סוכנים ואחרים).

לאחר שהתייחסתם לכל מרכיבי התכנון, רצוי לבנות תכנית עבודה אופרטיבית לכל אחד מחודשי השנה.

הורידו ושמרו את הקובץ הבא על המחשב- לוח תכנון שנתי – ומלאו את הפרטים ברמה שנתית.

הכניסו יעדים מיוחדים כמו סדנאות, קורסים, חגים, מכירות מיוחדות, מועדים בינלאומיים ועוד.

ליד כל ארוע ציינו מה אתם מתכוונים לעשות על מנת לקדם אותו או לנצל אותו להשגת מטרותיכם, כמה זמן נדרש לקמפיין, תקציב ומטרה.

להורדת כלי תכנון וניהול תקציב שנתי-  לחצו כאן.

בנוסף, הכנו עבורכם טבלת פירוט הכנסות חודשית עבור כל מוצר או שירות שאתם מציעים.

להורדת טבלת הכנסות חודשית – לחצו כאן.

מאחלים לכם הצלחה בבניית התכנית השנתית, מקווים שתעשו בה שימוש על מנת לקדם את המטרות העסקיות שלכם לשנת 2020 .

עוד מאחלים שתתרחבו, שתחשפו ליותר לקוחות פוטנציאליים, שתשיגו יעדים ובעיקר שתיהנו מהדרך.

לכל עזרה, אנחנו כאן!

סיגלית ויפעת.

 לטיפים נוספים בנושאי ניהול העסק או הפעילות השיווקית בקרו בבלוג העסקי שלנו