חדשנות על פי מל – תמליל ראיון עם נעמי מלכה קריגר

• צריך ללמוד מהתהליך
• רק 1% מסטארט-אפים מצליחים. צריך להנות מהחוויה וללמוד ממנה.
• בסטארט-אפ אתה צריך להיות קצת מהכל. הרבה כישורים ומיומנויות.
• עדיף להכיר את השותפים בסטארט-אפ לפחות שישה חודשים לפני המיזם.

• התבוננות – הדבר הכי חשוב. מל תמיד נותן לסטודנטים משימה להסתכל ולנסות לגלות חמישה דברים שלא ראו קודם. מסתבר שזו המשימה הכי קשה. אנשים שהולכים לבית ספר שוכחים לעשות גילויים בכוחות עצמם. גילוי הצורך עבור ממציא זיהוי צורך של אנשים שאינו מובן מאליו, הוא דבר משמעותי.

הכי חשוב: כדאי לשים לב לדברים – המוח צריך להיות מוכן להתפעל מתצפיות.

• ג’ורג’ מסטרל, ששם לב לקוצים/זרעונים הדביקים שנדבקו לפרווה של הכלב היה ממציא כבר מגיל 12. המוח שלו היה מוכן לגילויים חדשים.

• הפיכת רעיון למציאות 
• במידה ומדובר ברעיון פיזי – לבדוק אם הרעיון עובד. תוך כדי הניסוי מתגלים מכשולים. צריך להתגבר על המכשול. לפעמים, בדיוק ההתגברות על המכשול הוא הפטנט.
• להיות עקשן. להאמין ברעיון שלך יותר מכל אחד אחר.
• לנסות לדעת גם מתי לעזוב את הרעיון או לשנות אותו (PIVOT).
• כספים בעסק – לא להוציא כספים מיותרים. ככל שמוציאים יותר כסף העסק מרוויח פחות. לא לשכור מקום שלא צריכים ולשכור עובדים שלא צריכים. אם זה מיזם באינטרנט? – לספר לכולם. אם יש פטנט – לא לספר לאף אחד.
• במסחר חשוב לשווק את המוצר כמה שיותר טוב, גם אם המוצר לא הכי טוב. ממציא מעוניין באמת. משווק מעוניין במראית עין. הממציא אומר את האמת. המשווק אומר את השקר הכי קרוב לאמת שגם ימכור. כנראה ששניהם נחוצים.
• לבדוק האם מישהו אחר כבר יישם את הרעיון, במידה וכן – איך אפשר לבצע את הרעיון יותר טוב. – להתבונן היטב בשוק!

• על מה אני מצטער ?
• היה לו מו”מ עם חברה בינלאומית גדולה. חשד בהם שרוצים לגנוב לו את הרעיון. לכן לא היה נחמד. לאחר מכן העסקה נסגרה, אך בלעדיו. הבין שהיה צריך להגיע עם יותר התלהבות.
• הוצאת ילדים באמריקה רצתה להחתים אותי על כתב יד. כששמעתי שהספר עומד לצאת בכריכה דקה, נסוגתי.  טעות גדולה.

• ליצור את המזל
• # אם נמצאים באירוע – לדבר עם כולם. אם יש מישהו חשוב באירוע – לתפוס אותו בציפורניים, להשיג אותו ואת הקשב שלו וליצור את הקשר הרלוונטי (לספר לו על הרעיון /להכיר לו את עצמך).

• You have to dare, and to be prepared to be ridiculous.

• עקרונות משא ומתן – לראות את נקודת המבט של הצד השני ולהגיע להסכם שטוב לשני הצדדים. זה לא צריך להיות טוב לשני הצדדים באותה המידה, אבל זה צריך להיות מצב Win Win. 

– לחבב את הצד השני.
– לא להיכנס למו”מ שאי-אפשר לצאת ממנו (לבקש משהו כ”כ גדול שהמחיר של הצד השני מוגזם לביצוע).
– לעשות עבודת מודיעין טובה לפני שנכנסים למו”מ.

-להיות נחמד – אפשר להגיד דברים קשים כשאומרים אותם בצורה נחמדה.

Thank you for reading my book! If you like it, you might want to read 

“מה זה חינוך?” 

http://www.ourboox.com/books/%D7%9E%D7%94%D7%95-%D7%97%D7%99%D7%A0%D7%95%D7%9A/

Read more about me and see ALL my books on Ourboox (warning: I have many)

http://www.ourboox.com/community/drmel/profile/edit/group/1/

Or even better, create a book of your own!!!

You can also leave a comment (on the right), share, and help us spread the word! You can also e-mail me at [email protected]  I would be delighted and promise to answer!!